生活视频服务品牌“一条”获C+轮融资 准备从线上转至线下

    李云馨 0 424

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    日前,基于移动互联网和微信的生活视频服务品牌“一条”宣布完成了C+轮融资,估值5亿美金,由京东、东博资本领投,老股东挚信资本追投,但具体融资金额公司并未透露。

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    在此之前,“一条视频”已经获得过五轮融资。2014年7月获得来自合鲸资本数百万元天使轮融资;同年11月获得数百万美元A轮融资,投资方为挚信资本、SIG海纳亚洲;2015年4月获数千万美元B轮融资,投资方为华人文化产业基金、丰实资本、头头是道投资基金;2016年7月获1亿元B+轮融资,投资方为华人文化产业基金、飞马基金;2017年9月获4000万美元C轮融资,由宽带资本CBC和鸥翎投资(Ocean Link)领投。

    公开资料显示,“一条视频”创立于2014年,由原《外滩画报》执行主编徐沪生创建,主要针对中产阶级群体。它从短视频起家,专注生活、潮流和文艺领域,以推崇优质生活方式为主。2016年,公司开始拓展电商平台。

    根据企查猫工商信息显示,上海一条网络科技有限公司成立于2014年5月13日,法定代表人为徐沪生,注册资本为357.1429万元人民币。

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    上一波电商得以快速发展,强调的是性价比,即低价、正品和配送服务。一条推崇的则是品质电商,追求生活方式。徐沪生认为,中产阶层已成为被中国互联网彻底遗忘的巨大市场。

    “一条的未来是一个相对集中的中产阶级的商城,不是小而美,而是有一定规模的商城。这不同于买手店,反映店主的个人趣味,而是像MUJI、茑屋书店那样成为商业化的、面向中产阶级的生活空间。”范致行表示。

    根据国家统计局的数据,目前中国的中等收入(年收入 2.5-25万元)人口为3亿。

    移动互联网大数据服务提供商极光数据显示,目前一条用户的分布中,一线城市占据30.3%,二线城市占据41.8%,三线城市占据12.6%,四线城市及以下占据15.3%。用户年龄最集中的是20-24岁,占据42.1%,其次是25-29岁,占据22.9%。

    据了解,公司旗下电商类产品“一条生活馆”注册用户已经超过100万人,单月营收接近1亿,平台上包括1000多个品牌,数万SKU,覆盖生活、家居、电子、美妆、服饰、美食、图书等20多个领域。范致行介绍,现在平台上的商品差不多3万多种,接下来会扩大几倍或者几十倍。

    一条创始人徐沪生此前总结道,一条的发展先是享受了微信带来的流量红利,继而又享受了消费升级的红利。

    对于一条来说,其优势是能够定制商品的视频,为电商导流。徐沪生将一条的电商打法归结为“将内容优势发挥到极致,单点打爆”。

    “比如供应链管理,我们没有经验,所以这些就交由合作方来做,我们督促他做得更好:零库存,不压货,只预估动态,锁定库存;再比如选品,我们采访过1000多位顶尖的设计师,其中一半的人向我们推荐过他们认为最好的商品,形成了公司非常重要的资源。总之,一条电商的转型,就是把内容优势发挥到极致,把选题能力转化为选品能力,把令人尖叫和愿意给朋友分享的产品放在平台上,与用户连接。从方法论上来说,就是单点打爆让所有的势能向你倾斜。这就会让你原有的能力短板,变得不那么重要。”徐沪生说。

    当电商行业的增速下滑之后,各家公司都在追求建立新的竞争壁垒。一条依然选择了平台模式,库存、发货均由供应商负责。

    伴随着流量增长的瓶颈,一条也开始尝试与其他微信大号进行电商分销。据悉,一条将发展1000家合作分销媒体。一家合作分销媒体的负责人1月23日向记者介绍,与一条的合作是一种轻电商模式,该公众号只负责选品(根据自身属性从一条的平台上选择合适的商品)和引流,达成购买以后与一条分成,重资产的仓储、物流、售后等环节还是按照原来的方式进行。

    “双方都是原有资源进行整合,并没有什么成本。”该负责人表示,一条在产品的包装和品牌的溢价上做得很好。合作从去年9月起步,目前表现一般,还没有爆发式的增长。

    “未来两年,一条将开出100家自己的线下店,地址拓展到中国二三线城市的shopping mall。”徐沪生1月20日表示,线下将是未来重要的流量入口,一条决定狠狠做。这样一来,一条不但可以从线下获得数以千万计的用户,还可以让渠道和销售规模迅速扩大。

    即使涉足线下,一条也不做库存和发货,“一定是二维码一刷,供应商再发货,和线上一样,只不过增加了线下体验感”,徐沪生此前表示。

    “目前,开店还是学习阶段,还没有做出特别明确的东西。”范致行1月23日对记者表示。

    据悉,第一家线下店会在今年5月1日推出。

    一条合伙人范致行在1月23日接受采访时表示,融资的用途是多方面的,开店之外,储备人才可能是更加主要的方面。2018年,公司也会为上市做准备。

    行业人士曾表示,由于流量规模有限,目标人群并不是大多数追求性价比的消费者,一条并不容易做大,但一条的利润率会高于一些大众综合电商。

    另外,也有人指出,从线上转到线下将会涉及到很多壁垒,从选址、选品到装修细节和服务都很重要,而且线下有租金成本和运营成本,运营不到位就会变成一个包袱。

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    标签: 一条 融资

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