她社区app:把目标锁定在十八线小城女性的社交上

    汪昌琴 1 597

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    虽然在去年春晚有些节目着实将女性恶心了一把,但这并不能阻止我国女性们在网上进行轰轰烈烈的女权运动。除了在工作上与男性竞争试图争得一片天下,在家庭中也要肩负着抚养下一代维系家庭关系的重担。

    随着经济的发展,我国女性的地位也得到提高,从6、70年代的妇女能顶半边天到如今各种商场女性商品的火热可见得女性这个群体是个巨大的市场,围绕着这一市场多个领域均对其虎视眈眈。

    移动互联网时代,主打学生用户的美丽说和蘑菇街在今年进行了合并,这也说明女性这个市场备受资本的亲睐和创业者的看好。去年在QQ空间大做广告的女性移动社区她社区在半年的时间里就获得了2000万的用户,不得不说这是一匹创业大潮中的黑马。

    她社区产品主要由“她说”(帖子,主信息流)、“圈子”(主题贴)、“虚拟屋”(试装产品,沿袭自每日新款)、消息和我的。主信息流是帖子,下拉刷新会由算法推荐热门贴。早期她社区的运营喵们手动建了100个圈子,后面都是用户自己建,现在她社区一共有1990个圈子,圈主443人,每次刷新机器会自动推荐10个热门圈子。

    她社区的第一批用户来自每日新款,年龄聚焦在20到35岁,经常购买客单价不到一百元的衣服。社区帖子内容大多是情感、家庭问题,再就是晒晒娃,之后引入了爱物的时尚达人们推荐女性消费品。这样的家长里短,“小主加油”(她社区的用户等级是按后宫品级来分的)的社区氛围,恐怕很难吸引一二线城市需要逼格和品位的白领女青年。

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    她社区的公司:浪淘金(北京)科技有限公司 资料来源:企业查询宝APP

    此前豆瓣用户曾吐槽过她社区的用户所晒内容较为低速,品位也不够高,被吐槽为“要是有弹幕的话这个社区满屏都是吐槽”。不过,这只是一个APP,虽然内容格调不高,但是却戳中了女性私密的倾诉需求长期没得到满足这个痛点,如果她社区能切入电商、课程,主要解决减肥、美容和情感等需求,就会较好的现金流,由此能进行盈利模式的探索最大化。

    将女性社交变现的多种可能

    随着市场经济的日益壮大和社会观念的转变,女性在家庭中的经济地位的不断提升,对家庭财务收支有了明显的独立权,并且女性的消费群体越来越庞大,是大部分购买行为的决策者。我国社会购买力70%以上掌握在女性手中,在庞大的消费市场中80%的购买决策通常由女性做出。

    数据显示,从人口上来讲,我国20~50岁的城市女性消费群体高达2.5亿人之多。由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重角色,使他们不仅为自己购买所需商品,同时还要为大多数的儿童、老人等购买商品,成为家庭用品的主要购买者。因此说女性购买群体是庞大的。不同阶层女性在消费中的需求明显不同,结合女性社交加上电商购物,她社区在未来或许能找到更多的切入点。

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